ଜୀବନରେ, ଆମେ ସବୁବେଳେ ବିଭିନ୍ନ ବିଜ୍ଞାପନ ଦେଖିପାରୁ, ଏବଂ ଏହି ବିଜ୍ଞାପନଗୁଡ଼ିକରେ "କେବଳ ସଂଖ୍ୟା ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ" ଅନେକ ଅଛି। ଏହି ବିଜ୍ଞାପନଗୁଡ଼ିକୁ ଯାନ୍ତ୍ରିକ ଭାବରେ ନକଲ କରାଯାଇଥାଏ କିମ୍ବା ପ୍ରବଳ ବୋମା ମାଡ଼ କରାଯାଇଥାଏ, ଯାହା ଫଳରେ ଗ୍ରାହକମାନେ ସିଧାସଳଖ ସୌନ୍ଦର୍ଯ୍ୟପୂର୍ଣ୍ଣ କ୍ଳାନ୍ତି ଅନୁଭବ କରନ୍ତି ଏବଂ ବିରକ୍ତି ସୃଷ୍ଟି କରନ୍ତି। ଏହିପରି ଭାବରେ, ନିଜସ୍ୱ ଉତ୍ପାଦ ବିକ୍ରି କରିବା ତ ଦୂରର କଥା, ମୁଁ ଭୟ କରୁଛି ଯେ ଭବିଷ୍ୟତରେ, ଯେକୌଣସି ପ୍ରକାରର ଉତ୍ପାଦ ହେଉ ନା କାହିଁକି, ଯେପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଏହା ଏହି ବ୍ୟବସାୟର ଅଟେ, ଗ୍ରାହକମାନେ କିଣିବାକୁ ଇଚ୍ଛା କରିବେ ନାହିଁ। ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ, ସେମାନେ ଏପରି ବିଜ୍ଞାପନ ପାଇଁ କେବେବି ଦେୟ ଦେବେ ନାହିଁ, ତେଣୁ କେଉଁ ପ୍ରକାରର ବିଜ୍ଞାପନ ସେମାନଙ୍କୁ ସ୍ୱେଚ୍ଛାକୃତ ଭାବରେ ସେମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଦେୟ ଦେଇପାରିବ?
୧. ଭାବପ୍ରବଣ ପ୍ରତିଧ୍ୱନି
ସତର୍କତାର ସହ ପର୍ଯ୍ୟବେକ୍ଷଣ କରିବା ଦ୍ଵାରା ଜଣାପଡ଼ିଛି ଯେ ଆଜିକାଲିର ଭଲ ବିଜ୍ଞାପନ ମଧ୍ୟରେ ସବୁବେଳେ କିଛି ଏପରି ଅଛି ଯାହା ଲୋକଙ୍କ ହୃଦୟକୁ ଆକର୍ଷିତ କରିପାରେ। "ସର୍ବଶେଷରେ, ଲୋକମାନେ ଭାବପ୍ରବଣ ପ୍ରାଣୀ। ଏକ ବିଜ୍ଞାପନ ଭାବରେ, ଯଦି ଆପଣ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ କହିଦିଅନ୍ତି ଯେ ଆପଣଙ୍କର ବିଜ୍ଞାପନ କେତେ ଭଲ, ତେବେ ଗ୍ରାହକମାନେ ସେମାନଙ୍କ ହୃଦୟର ତଳୁ ଉତ୍ପାଦକୁ ଗ୍ରହଣ କରିବେ ନାହିଁ। ତଥାପି, ଯଦି ଆପଣ ଉପାୟ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରନ୍ତି, ତେବେ ସେମାନଙ୍କର ଭାବପ୍ରବଣ ପ୍ରତିଧ୍ୱନିତ କରି ସେମାନଙ୍କୁ ଉତ୍ପାଦ କିଣିବା ପାଇଁ ପ୍ରେରିତ କରିବା ବହୁତ ସହଜ ହୋଇଯାଏ।" ଏକ ଅଲିଖିତ କଥା ଅଛି ଯେ 90% ଲୋକଙ୍କ କ୍ରୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି ଭାବନା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ! ଅର୍ଥାତ୍, ଲୋକମାନେ କେବଳ ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ ନୁହେଁ, ବରଂ ସେମାନଙ୍କ ହୃଦୟରେ ଥିବା ଭାବପ୍ରବଣ ପ୍ରତିଧ୍ୱନ ପାଇଁ ମଧ୍ୟ ମୂଲ୍ୟ ଦିଅନ୍ତି! ସରଳ ଭାବରେ କହିବାକୁ ଗଲେ, ଏହା ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତତା ଅପେକ୍ଷା ସମ୍ବେଦନଶୀଳତା ଯୋଗୁଁ।
୨. ମୂଲ୍ୟବାନ
ଏହି ତଥାକଥିତ ମୂଲ୍ୟ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ, ପ୍ରଥମତଃ: ଏହା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଯନ୍ତ୍ରଣା ବିନ୍ଦୁଗୁଡ଼ିକୁ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଭାବରେ ପ୍ରକାଶ କରେ! ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଯନ୍ତ୍ରଣାଦାୟକ ଏବଂ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ସମସ୍ୟାଗୁଡ଼ିକ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଜରୁରୀ ଏବଂ ଭାବପ୍ରବଣ ଅନୁନାଦର ସହଜରେ ଉସ୍କାର କରେ; ଅଧିକନ୍ତୁ, ଏହା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଯନ୍ତ୍ରଣା ବିନ୍ଦୁଗୁଡ଼ିକୁ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଭାବରେ ସମାଧାନ କରେ! ସଠିକ୍ ଔଷଧ ପ୍ରାୟତଃ ସିଧାସଳଖ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ! ପୋଷ୍ଟ: ଏହି ପ୍ରକାରର ଉତ୍ପାଦର କେବଳ ସଫଳ ମାମଲା ନାହିଁ, ବରଂ ଏହାର ଅଭାବ ମଧ୍ୟ ଅଛି! ଯେଉଁ ପରିସ୍ଥିତିରେ ଅଭାବ ଏବଂ ଜରୁରୀତା ସହାବସ୍ଥାନ କରେ, ଗ୍ରାହକମାନେ ପ୍ରାୟତଃ ପ୍ରତିରୋଧ କରିପାରିବେ ନାହିଁ କିମ୍ବା ଶୋଇପାରିବେ ନାହିଁ।
୩. ମହଲାଯୁକ୍ତ
ବିଜ୍ଞାପନ ଶିଳ୍ପର ନିରନ୍ତର ବିକାଶ ସହିତ, ଆଜିର ବିଜ୍ଞାପନ ଦୀର୍ଘ ଦିନ ଧରି ଡ୍ରାଗ୍ ଆଣ୍ଡ୍ ଟାଣିବା ମଡେଲକୁ ଦୂର କରି ଅଧିକ ନମନୀୟ ହୋଇଗଲାଣି। ସେମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ, କାହାଣୀ ଆଧାରିତ ବିଜ୍ଞାପନ ମାନବ ପ୍ରକୃତିକୁ ପୂରଣ କରେ ଏବଂ ଲୋକଙ୍କ ହୃଦୟକୁ ଗଭୀର କରେ, ତେଣୁ ମାର୍କେଟିଂ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ କାହାଣୀ ଅତ୍ୟାବଶ୍ୟକ! ପ୍ରତ୍ୟେକ ଉତ୍ପାଦ ପଛରେ ନିଜସ୍ୱ କାହାଣୀ ଥାଏ। ଏହା ଜଣାଶୁଣା ବ୍ରାଣ୍ଡ (Apple, Mercedes, Microsoft...) କିମ୍ବା ଅଜଣା ବ୍ରାଣ୍ଡ ହେଉ, ବ୍ୟତିକ୍ରମ ବିନା, ସେମାନେ କିଛି ନୁହେଁରୁ କିଛି, ଛୋଟରୁ ବଡ଼ ଏବଂ ଦୁର୍ବଳରୁ ଶକ୍ତିଶାଳୀରେ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିଛନ୍ତି। ଏଗୁଡ଼ିକ ପଛରେ ଥିବା କାହାଣୀ ହେଉଛି ଏକ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ବିଜ୍ଞାପନ!
ପୋଷ୍ଟ ସମୟ: ମାର୍ଚ୍ଚ-୨୨-୨୦୨୩